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  • 无人零售市场规模走势与发展前景

    2018/11/13

    神奇的2018年,无人零售业的整体走向变得非常魔幻,看到大批企业闷声倒下我们扼腕叹息,但同时那些顽强生长的行业“优等生”开始踏出国门往世界各地布局,另一方面从融资情况来看,这一届入局的新秀们业务能力整体不错...

    外界对无人零售业的盛衰成败众说纷纭,而我们必须要着眼于市场大环境,才能有判断力地对行业未来做分析。我们可以一一了解下无人店、自动售货机、无人货架这三种形态在市场上的布局规模,结合一些市场情况来验证自己的观点。

    无人店

    对于整个中国而言,便利店的即时消费性质使得其受电商冲击与大,与海外成熟市场相比,国内便利店市场发展才刚刚开始。无人店从2017年开始爆发,处于发展前期,与传统便利店相比其具备更多的场景进入优势,结合市场已有布局,按照社区服务中心(站)进行推算,预计到2020年无人店市场规模将突破30亿元。

    同时,行业报告显示,未来五年无人店将会迎来发展红利期,2020年预计增长率可达281.3%,至2022年市场交易额将超1.8万亿元。

    无人店可以体现“新零售”战略的诸多概念,这本身就是线下零售店所需要大量改进之处。业内专家表示,“无人店应该是一个发展方向,而不是说是一个风口,它更多的是反应传统零售在做变革的一个新方向。”

    无人店

    无人零售市场规模

    无人店的场景形式以写字楼、社区、地铁以及人流密集的公共区域为主,其具备面积小、投资成本低、进入商家数量多、市场高度分散及行业增长潜力等发展优势。虽然无人店是众多企业投资的热点,但是大规模落地仍是目前的难点。

    难成规模是发展前提存在一些比较共性的发展困阻,主要集中在产品技术优化、区域市场拓展、企业规模化发展、企业开放加盟和供应链的协同效应。

    在众多因素中,产品技术方面的提升是无人店规模化的先决条件。无人店面积大多小于传统便利店且店内少有备货,因此店内商品补货频次较高,对供应链提出了更高的要求。业内人士曾指出,便利店市场需要持续至少五年以上的投入才可能产生显见增长。因此,市场的发展需要经历时间的积淀,逐步向好发展。

    自动售货机

    自动售货机产业链由三部分构成:货源、渠道、消费及。

    上游主要是饮料企业、食品企业以及其他快消品供应商,中游是自动售货机制造商和运营商,运营商通过公司自营或者加盟零售在人口密集地区运营自动售货机,向下游消费者提供商品,同时也提供平台赚取费用。

    自动售货机在一些发达国家应用非常普遍,在我国的安放和使用也有10多年的时间。当前国内自动售货机市场走势已逐渐明晰,逐步从沿海经济发达地区和各大中城市向内陆和欠发达地区延伸。企业玩家和公共区域投放的自动售货机数大增,预计2020年自动售货机投放量将超200万台,三年复合增长率在50%左右。

    福能达自动售货机

    目前,企业对自动售货机式市场的探索模式主要有以下三个方向:

    第一,主打二三线城市的传统零售。传统零售在中国的二三线城市并没有覆盖到,这部分城市里新升级的用户,他们需要类似自动售货机这种业态来满足生活需求。这个市场很大,中国类似的市场也有很多。

    第二,线上流量+自动售货机。这种方式大家也在探索,通过线上O2O的流量,把自动售货机的辐射半径,扩大到周围3公里。

    第三,用自动售货机的方式改造夫妻老婆店。中国的夫妻老婆店未来的趋势和走向会是什么?台湾、日本的夫妻老婆店已经没有了,历史的演变会有一个类似,当更高效率的连锁自动售货机出现,且成本更低、服务更好的时候,原本的夫妻老婆店就被替代了。

    另一方面,自动售货机是小商圈型业态生意,纯从物理位置来看基本只能辐射500米范围,但就因为这样,用户接触足够频繁之后,自动售货机网络背后的频繁交易沟通的用户价值其实是更大的,这也是新零售最看重的一个价值点。

    无人货柜

    无人货架更接近消费者,更具潜力的场景,从诞生到消亡,其种种特点,既让它一度成为年度的商业明星,一时间整个赛道人满为患,同时也让众多企业从场景大溃败中撤离时,不忘告诉世界,自己还会回来,以无人货柜的形式回来。

    无人货架的散场带出来智能货柜的登场。

    无人货架

    据有关报告指出:截至2017年11月月底,自动贩卖机存量达40万左右,整体市场规模约180亿,预计2020年市场规模将突破450亿。

    有数据显示无人货架的损失率在2%-6%,但是市场分析人员称远远不止这些。无人货柜的商品自动识别和各种智能技术的结合,虽然还不够完善,但替换掉无人货架降低货损已可实现。

    有了无人货架的前车之鉴,无人货柜的发展应该注重技术性与安全性同步保障。目前无人货柜的主要解决方案有四种:RFID、图像识别、称重、位移,其中最为常用的就是RFID。比较有技术含量的是图像识别,多数用的谷歌开源技术,目前的设备成本非常高。称重和位移是综合成本比较低的解决方案,京东到家GO用的就是称重技术。

    食品安全的保障时时补充产品,可若是涉足社区新零售市场,对商品种类要求更加多样,除了零食,还要涉及水果、蔬菜等生鲜品类,这对供应链能力和运营能力的挑战也更大,所以在社区零售战场中谁能胜出我们还要持续观察。

    无人零售正处于发展的初期,风口回归理性后依然受到投资者的青睐,不过这个行业离现实的商业社会仍有很远的路要走。无论未来如何发展,无人零售服务业的本质不会改变,必然要遵循以顾客体验为中心的原则。无人零售不仅仅是传统零售的技术赋能,而是贴近消费者生活、懂得消费者的新生物种,通过新场景的搭建满足消费者的全方位购物需求。因为做“无人”的出发点一直是“为人”。

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