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  • 净水器加盟面临着利润难增长,应该如何突破?

    2019/02/19

    净水器经销商做净水器加盟生意最关注的就是利润,每一个净水器经销商都在想如何让自己的净水生意持续发展、壮大、盈利,但是现实生活很残酷,多数净水器经销商面临着利润难增长的困扰。

    净水器加盟面临着利润难增长,应该如何突破?

    “管理有漏洞、团队执行力不行、没有好品牌、销售模式不好。”或许每个净水器经销商的答案都不一样,当我们做不好的时候,一定要反思,为什么我做不好?哪些因素影响我们做不好?下面福能达空气制水机集团小编从以下两点出发,分析问题的原因:

    人的因素:老板和高管的天花板

    很多净水器经销商做不大、做不强,其最根本的原因不是净水产品,也不是队伍,而是一个公司的老板,有什么样的老板就有什么样的公司,多大的能力做出多大的生意,老板就像天花板,天花板的高度决定公司生意的规模,决定了员工的高度,而老板学习和改变的速度决定了企业发展的规模。

    还有一个重要原因是高管团队出现的天花板,糖酒食品行业有两种现象很突出:

    第一个是用子弟兵。对于老板来讲,子弟兵有三个优势:用得放心、不易离职、成本低,净水器经销商采用的是家族管理制度,这对未来的发展是不利的。

    第二个是老面孔。在很多净水器经销商的核心管理团队中,每天都是一些老面孔,而有趣的是,遇到事情时这些老面孔发现的往往是问题,新人发现的却是创新和改变的方法。老面孔回答问题时老是找问题,说的问题让你胆颤心惊,他们传递了太多负能量的东西,而新人来了不一样,他为了证明自己,要不断找方法,找机会,推动销售成长。所以说老板在用人时,要多引进人才,屏蔽绝对的家族化管理,让新鲜血液成为公司发展的持续动力。

    产品因素:如何在老的净水产品中挑黄金?

    “人一样,代理的产品不一样,最终产品决定人不一样”,“选择大于努力,努力选择,不是随便选择后努力”。这两句话净水器经销商们应该铭记,所有做强做大的经销商,他们手里都有自己的核心武器,那就是好的净水产品。

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    那么,如何甄选好的净水产品,在众多净水产品中挑出黄金呢?

    有一种方法,叫做特色产品确定法,我们都知道,在市场上所有卖得好的产品都符合两个规律,第一个叫“第一”,第二个叫“唯一”,所谓第一就是品牌,每个品类的第一品牌差不多都是市场销量最大的,而几乎所有销售额上亿的经销商都是拥有一线品牌的,品牌是经销商的武器,武器决定你的未来。

    而唯一是指,产品不是品牌,但特点很独特,仍然吸引消费者购买。每个消费者都存在消费信仰,这就来源于第一和唯一。

    所以经销商做好净水器加盟准备选择净水产品时,一定要问自己两句话,第一是“代理的净水产品是否有独一无二的特点”,第二是“能否让消费者在众多产品中记住你”。

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    而所谓产品特点,简要概括为以下四个特征:

    第一个是原料和功能的唯一性;

    第二个是核心技术的唯一性;

    第三个是包装的标准区隔型;

    第四是产品形状的区隔型。

    要使自己的产品脱颖而出,被消费者记住和认同,是必须要具备以上其中一点的。

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