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  • 净水器销售培训:掌握净水器销售方法,助力代理商长期盈利!

    2019/03/05

    净水器代理商在销售产品时,一定要掌握正确的方法。我们都知道,销售的目的是产生可持续性收益。这次,小编整理了净水器代理商做销售必须要做到的几点,帮助净水器代理商赢得更多的市场份额。

    福能达净水器产品系列

    做好前期销售计划

    净水器代理商在市场竞争中,除了净水器产品质量、价格和服务等方面的较量外,还有销售手段的比拼。净水器市场竞争非常激烈,净水器代理商要想取得胜利,销售显得尤为重要。净水器代理商要想以销售来赢得市场,一定的方式方法是必须要掌握的。

    确认目标消费者

    在跟客户交流之前,要对客户有充分的了解,寻找话题点。还要进一步了解客户的需求,这样可以在交流过程中迎合客户的需求和购买意向。如果有必要,可以和拥有相同行业经历或者与决策者亲近的业内人士交谈,这样,就可以找到与真正客户交谈时的感觉,从而在以后的销售中避免出现相应的问题。

    净水器产品获利市场

    交谈前,简要地勾勒出可能会打乱销售计划和让客户扫兴的内容。例如,如果合同谈判时间过长,你可以稍微给客户一些好处来作为补偿,而不是无动于衷。在以后的销售日子中,你会发现,使用不同的销售策略,客户所能带来的反应也将不同。

    沟通过程有激情

    消费者一般都喜欢和充满激情的人打交道,在销售时不要分神,需守住自己销售的目标,当然,你所销售的对象必须是需要你产品的消费者,这样才能实现产品的价值。 净水器代理商在销售产品时,一定要充满激情。消费者一般都喜欢和充满激情的人打交道,在销售时不要分神,需守住自己销售的目标,当然,你所销售的对象必须是需要你产品的消费者,这样才能实现产品的价值。

    销售应学会倾听

    净水器代理商在销售时最大的忌讳就是只说不听,艾匹克提图曾经说过,“人生来有两只耳朵,一张嘴巴。我们听两次,但是说一次。”长时间的直说不听会使客户产生厌烦的情绪,从而达不到销售的目的。

    福能达空气制水机集团销售总监认为,人们欣赏倾听者,净水器代理商在做销售时可以利用倾听时客户的一些反应来表达自己的观点,也要注意客户的消极反应,例如“我不确定”、“给我点时间思考一下”,这些消极反应暗示着客户对产品的不确定性,所以要尽量避免让客户产生这种消极情绪,所以要多花点时间想出更周全的销售策略。

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