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  • 净水器代理好做吗?真的不好做吗?现在还能做吗?

    2019/05/23

    随着中国经济的快速发展和人民生活水平的提高,特别是人民的环保理念,净水器行业也开始迅速发展,吸引了众多投资者投资,也吸引了众多投资者投资其中,一时间大量净水器代理加盟商涌入。但是到底净水器代理好不好做呢?真的有那么好做吗?有的能在在行业内赚个衣钵满盆,但也有不少代理商觉得很难做,究其原因就是没有正确的经营方针,走了很多弯路,导致市场份额狭窄。

    净水器弯路到处都是陷阱

    弯路一:重价格不重价值

    为了争夺有限的市场份额,一些净水器代理加盟商愿意以“下血本”为代价吸引消费者上钩。行业不规范是一方面,但依靠低价竞争的办法加盟净水器必将走向灭亡。产品价格不能维持下去,是因为没有体现出它应有的价值,当然消费也就不能持续下去。福能达空气制水机认为,一分钱一分货,这只是说产品本身的使用价值,要做到“一份货十分钱”就必须让消费者认可我们的产品。

    弯路二:鱼与熊掌大小通吃

    尽管市场容量不断增长,但净水器代理加盟商发现越来越难让消费者拿起钱包。问题的根源在于净水器不能适应消费者的消费习惯和消费能力的变化,不注重市场细分,而是将有限的产品投入无限的大众市场。大大小小,往往导致利润丰厚,市场收益无法增强,低附加值市场无法控制。在指导代理商的政策时,通常帮助它分析当地的水质和消费情况,有针对性的投入产品,充分保护代理商的利益。

    弯路三:对工作人员的不当培训

    净水器行业的大多数人员没无职业安全感。许多净水器代理加盟商在评定人才时,重业绩而轻创造业绩的过程。采取单纯的工资模式,不关注员工职业发展。能进行正式培训的老板很少,很多培训工作也只是走过场、背背书而已。其实,作为领导,不仅要为提升净水器加盟店的业绩而培训,更应该为员工的职业发展进行系统的战略培训,以增强员工对变革的适应性。要做到这一点,就必须从根本上改变人们的心态,即为他们自己的员工创造价值,而不仅仅是从他们身上创造价值。

    弯路四:重售中,轻售前和售后

    销售产品时侃得天花乱坠,任何品牌的保修期为一至三年。如果消费者在使用后遇到问题,他们会竞相推卸责任。如果情况严重的话,他们会闭门造车。事实上,很多净水器厂家和代理商也注重售后服务,但由于这项服务的巨大成本,单凭客户管理系统就需要大量的财力、人力和物力资源。如果售后服务管理过于粗暴,客户信息就达不到服务的水平,无法进行市场细分。一般来说,小企业不能建立完善的售后服务体系,不能高度重视售后安全。净水器代理加盟商选择大品牌合作,可以获得更多的售后支持。

    有很多刚开始做净水器代理加盟,因为他们的定位不清楚走过很多弯路,选择净水器品牌不仅要了解品牌也要认识自己。对于时间、经验、精力、资金、渠道、人力资源等方面,必须自我评价、自我分析、分析利弊,才能做好准备。选择的净水器品牌与自己的经营理念相同,能够充分了解和理解净水器品牌的企业文化、产品定位、中长期发展战略、区域市场销售目标和市场运营计划。福能达空气制水机:出色的团队和强大的扶持诚邀您共享净水器千亿财富,让您少走弯路,您愿意加入吗?

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