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  • 如何做好净水器代理?

    2019/08/13

    如何做好净水器代理?净水器代理好做吗?是每一个净水器加盟代理商都会思考的问题。如果欲想加入净水器行业,那么对于净水器的加盟代理商要想做好净水器代理,应该要具备几个相关条件:

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    一、整合资源顺利过渡

    净水器代理加盟商在市场拓展初期都必然要经历一个从陌生到熟悉的“过渡期”,通常需要一两个月。根据经验可知,一个普通加盟代理商,在选择净水器项目做代理或加盟之前,多数并没有对其所运作的市场做太多的前期准备工作。因此,在取得代理加盟权后,必须首先启动身边亲戚朋友和拥有的单位关系资源,以快速形成现金流的循环,此为“关系”。关系的启动,在这个入门过渡期对销售增长和自身存活的作用是非常明显的。

    二、改变思维,变“坐商”为“行商”

    据福能达空气制水机小编所知,不少净水器加盟商和代理商都是做家电、太阳能、五金水暖等加盟代理的,而且夫妻店居多。这些代理商有个通病,“坐商”行为严重,而这恰恰是做净水器加盟代理的大忌。

    目前群众对家用净水器的功能和价值还不是很了解,如果单纯依靠开一个终端销售门面,坐等消费者上门购买的销售模式还太单薄,这就需要加盟代理商动起来,做好市场工作,这些工作包括:小区、工程推介、单位联络、社区科普宣传、团购会等;通过这些活动,将净水器产品的必要性和价值推介给消费者,促进购买兴趣,并为后期市场拓展奠定品牌及市场基础,并向专卖店尽心“引流”。

    三、开启网络模式 积极拓展分销

    由于信息的不对称性和市场规模的限制,净水器代理加盟利润相对较高,一台家用产品销售毛利甚至可以超过进货价格。因此不少加盟代理商固守单品销售利润不放,认为高昂的价格同样可以带来不错的收入,何必劳神去拓展网络?小富即安的心态导致不注重市场渠道的拓展,市场总量和利润难以突破。如此会产生两个弊端:一,难以在区域市场树立品牌和影响力,当市场发展相对成熟时必然丧失主动权,甚至可能遭遇被淘汰风险。二,由于放弃市场网络拓展,规模效应得不到体现,也违背所代理品牌企业网络发展的战略构想,同样可能遭致被优化淘汰的危险。

    四、要狠抓售后服务工作

    净水器的售后包含两个方面,一个是售后安装,一个是后期维护。做好这两方面,需要代理加盟商花费大量心思和精力,而这直接关系市场拓展和经济利益,也是目前大部分代理加盟商所缺乏的。从售后安装来说,良好的安装对于产品性能的发挥及用户的满意度提升是非常重要的。这需要加盟代理商或者售后人员花费时间、人力、物力去向厂家或第三方机构学习和培训,达到非常熟悉产品结构及安装技巧,并且在安装过程中还需要非常的细心和耐心。

    作为一个净水器代理商,做好这些你就能做好净水器代理了。

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