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  • 想做净水器代理?新手做代理加盟难吗?应具备什么能力?

    2019/09/16

    在净水器行业的变局与调整中,受到最直接影响的就是经销商。因此,虽然现在净水器市场一片红海,但还是有不人会问,“现在做净水器代理还适合吗?新手做代理加盟难吗?什么样的经销商能活下来,并且还活得不错?需要具备什么样的能力?”

    福能达净水产品

    会关心这些问题都是很正常的,净水器在日常运营中,会遇到财务周转、人事管理、市场变化等情况,因此净水器加盟代理商必须不断学习,充分理解和吸收制造商的经营理念和运营模式,才能长期和稳定地运作,做好终端零售工作。以下是福能达空气制水机品牌结合多家经销商的业务案例,总结了影响加盟商的三大基本能力,分享如下:

    1、资源整合能力

    整合,包括对上下游的整合、产品品类的整合、销售渠道的整合、客户资源的整合。整合,可以整合别人,也可以被人整合,而无论哪种,都要具备优势和能力,否则要么无人理睬,要么无人问津。

    因此,要整合别人,须有江湖地位、有影响力、话语权,有资金实力,有运筹帷幄的组织管理能力。被人整合,则要有专业精深的服务能力。

    2、渠道运营能力

    当下净水器消费市场,“客户碎片化”的特征越来越明显,经过O2O、网络口碑等方式的引导,消费者选择逛店的目的性更加明确,花在逛店上的时间越来越少,消费者并没有离开市场,但改变了选择产品和品牌的方式,体现了消费者对购物综合成本(时间成本、金钱成本)进一步降低的要求。对于净水器经销商来说,目前所面临的渠道运营问题远比以前复杂得多,必须具备“全渠道运营”的思维和能力。

    全渠道运营时代,门店的自然客流只占很小一部分,大量靠净水器公司、当地活动,小区、内容,设计师、工长等各类关系人带单等渠道模式来获取流量,并与客户在各个渠道展开无缝对接的良性互动。具备全渠道运营能力的经销商,一定是有着新零售思维,建立了系统化的运营管理、具备有效凝聚公司内外部资源的运营机制和管理能力的经销商。

    3、专业服务能力

    在跨界融合的背景下,厂商和消费者的关系,正在从“买卖关系”升级成为“服务关系”。净水器行业,产品只是载体,服务才是关键,经销商所具备的价值,正是服务。测量服务、设计服务、搬运服务、安装服务、维修服务、装修后市场服务等多维度的服务,让经销商成为整个销售过程中最好的协调角色,也是经销商赢得客户、赢得口碑的关键环节。

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