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  • 空气制水机加盟代理:如何将产品介绍给客户?

    2019/09/18

    作为空气制水机加盟代理经销商,向客户介绍自己经营的空气制水机产品是一件常规的工作,但是,如果不注意介绍的方法,效果肯定不会好,这里整理了五个原则,供大家在实际工作中参考。

    福能达空气制水机

    第一、数据更有说服力

    对水质、产品及相关具体事物性质的介绍不要太过极端,客观中性最好,只说数据,这样,客户容易接受。

    第二、了解客户担忧什么

    不要把自己推销的产品说的太过完美,事实上,所有的合格产品都是各有优劣。所以,了解客户担心什么最重要,并由此推荐适合客户需求的产品。

    第三、不要攻击其它品牌

    不要向客户诉说其它品牌、产品的不好,这种行为不会给你的销售加分,如果客户主动问,你只需说出具体的不同之处即可。

    第四、自己不要说的太多

    介绍产品的过程中,要注意客户的反应,不要让自己说的太多,要适当引导客户提出问题,在互动的情况下,完成产品的介绍是最好的。

    第五、夸大其词的话语不讲

    不要对产品进行夸大其词的讲解,适当降低客户对产品使用的预期,这样对后期的市场拓展很有帮助。

    温馨提示:无论面对什么样的客户,如果你都能做到倾听第一,说话第二,那么,愿意与你做朋友、愿意信任你的客户会越来越多。

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