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  • 做净水器代理商如何轻松找对厂家?寻找合作厂家需要注意这几点?

    2019/09/23

    净水器在中国近20多年的发展,已经从产品的萌芽期进入到目前的增长期、爆发期,随着广大消费认知及接受程度的不断提高,净水器产品已经日益成为家电行业的新宠。

    福能达净水产品

    近年来不少新老厂家都加入到这个行业来在为消费者提供更多选择的同时,各种层出不穷的产品、概念及品牌也让消费者甚至经销商目不暇接。对于也想乘借这股东风加入这个行业来的准加盟代理来说,如何在众多的厂商中选择到合适的合作厂家伙伴:

    一、判断该品牌是否适合自己

    福能达空气制水机小编认为选品牌就如同选择“结婚对象”,在选择“结婚对象”时一定要认清楚自己、认清楚对象。奶茶妹妹,谁都喜欢,可是你不是刘强东,卡梅隆·迪亚茨我们也喜欢,但她既不懂中文我们也不擅长外语,无法沟通怎么相处,怎么合作?不要妄想,不要自卑,适合自己的,才是最好的。

    二、认真检验产品的品质

    无论你合作的是一种什么方式,你和厂家合作的中心是产品。好品质产品才能久立足于市场,三两个卖点只能赚来一时的关注。因为净水器产品本身就是一个关系到家庭饮用水健康的产品,可以说是责任巨大。

    三、厂家的支持,并非可有可无

    厂家的资源优势、市场信息量、市场操作经验和能力,总比你的单打独斗来得更显规模化、系统化和直接有效。但净水器毕竟还是一个新产品,为保障它能持续的销售生命力,必须得有市场投入:、物料、操作指引、市场开发人员等等,这些无一不需要你自己去投入。这时你再幻想厂家给你投入是不可能的。因为一开始就是明明白白的,无支持裸机价。想厂家投入只能等厂家开恩。这样经销商做起来就会觉得吃力,厂家也因为无法支持市场而不得不或走低价路线或放任让其自生自灭。

    四、发展才是硬道理

    经销商的事业要做大,行业就要有可持续发展空间,合作企业就要有可持续发展能力。问题是:一你永远不可能有足够的资本,二就算再多也有花完的时候,净水器发展到今天也没有到足以支撑国际级财团产生兴趣的规模。其实企业的实不单单于能注入的资金,合理的利润,健康发展的市场,稳定成熟的团队,才是企业的实力所在,市场才是企业源源不断的资金来源,而不是银行。

    五、理智看待厂家规模

    如前面所述,净水器发展到今天也没有到足以支撑国际级财团产生兴趣的规模。所以你要摆正它的位置。傍大款沾名牌是风光,但一旦市场出现对它更有吸引力的投资,它可能做的事就难以预料了。而且有些还是从外面调回来的,根本就不是自己开发的产品。选择专业的厂家就可以避免这类风险。

    六、共赢的目标——双方获利

    经销商与厂家的共同目标就是:共同获利。你必须要有这点认识。在合作开始、合作的过程中、合作的最终结果都是这个。平等,互利,合作,共赢。首先厂家要想尽办法帮你达到这个目的,策划促销,开发新品,价格保护,宣传用各种各样的手段和方式,只有让你的销售做起来,才能有厂家的长期收益;其次,你应该明白,厂家是你的后方,是你的支援,是你的靠山,你的所需就是厂家要做的一切。

    七、产品卫生批件

    在市场上流通的产品都必须有完善的资质证件,这样才具有合法性。选择资质齐全的厂家,卫生批件是首当其冲的。卫生批件一定要到卫生部网上查询到,要自己亲自去查。不要观看证件,很多都是PS的。如果卫生部网站无法直接查询到,可以向对方要账号,因为更换批件产品直接查询不到,有账号同样可以查询到。如果连账号都没有,那肯定是没有卫生批件的,没有卫生批件的产品最好不要代理。

    做一个好的净水器经销商还有很多要求,但是这是开始的很重要的一步,所以这个时候的选择对于你以后的成功来说至关重要,人们常说:门道不对,力气白费。

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