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  • 净水器加盟经销商该如何面对激烈的市场竞争

    2019/10/22

    在经济下行的大环境下,净水行业由迅速扩张的高速发展期转向了中低速发展期。行业虽然依然在增长,但竞争越来越激烈已经成为不争的事实。

    在这样的背景下,净水行业的经销商面临着诸多挑战。因此,很多传统净水器加盟经销商也由原来的“坐商”变成了“行商”,开始走出店门拓展渠道。个人认为,经销商要成为“行商”,可以从多渠道方面去考虑:

    净水器加盟经销商该如何面对激烈的市场竞争

    一、体验

    可以在专卖店、购物广场、农村集市、市政广场、街铺门前、客户家中等,配以喇叭宣传、视频播放、生动演示、环保科普、公益活动,开拓净水器市场并不难。

    二、进驻专卖

    设立净水器专柜要统一形象,考虑专柜所带来的各种风险。如果位置好,人流大,租金合适,开设净水器专柜也可以带来不错的收益。

    三、现场拍卖

    以拍卖的形式推销净水器也是不错的方法。找到人流集中的超市门口或综合市场广场,一边演示一边演讲净水器的功能、作用,引到消费者去购买。

    四、小区推销

    利用小区、楼盘的场地,进行净水器的宣传、,让业主近距离接触、了解、购买净水器。

    五、批发分销

    取得区域代理权后,对本区域的建材、五金、卫浴、太阳能、装饰等商店、公司进行业务,以批发价争取让他们帮助分销净水器。

    六、线上虚拟销售渠道

    线上虚拟销售渠道是与线下实体店相对的,她可以细分为电商店铺销售和微分销销售两种。

    依靠电商平台就行销售的店铺,相对实体店来说,打破了销售时间和空间的限制,有第三方平台做保证可以是销售过程更好的进行下去。电商店铺这个销售渠道也更适合新创业人群,它可以利用互联网把产品的销售渠道变得更广,相对来说所需成本也更低,是一个好的选择。

    再来说微分销渠道,微分销渠道就更加灵活了,它依靠朋友圈进行产品的销售,她需要的成本更低,只要在空闲时间在玩手机的同时,就可以进行产品的推销。这个产品的销售渠道更多的是借助网络来进行,它更需要我们掌握互联网宣传的一些技巧。

    每一种渠道都各有优势,如果条件允许,可以多渠道相结合,可以弥补各个渠道的不足,同时充分发挥各渠道的优势,实现盈利倍增的效果。

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