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  • 智能净水器项目好做吗?适合开门店吗?如何运营好门店?

    2019/11/05

    智能净水器项目好做吗?智能净水器项目开门店怎么样?如何运营好门店?不管什么项目,门店本身是个重资产投入,如果关键要素没有处理好,往往会成为商家的严重负担。

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    智能净水器项目门店运营的三要素是店址选择、店内布置、店员管理,这三个要素是决定门店能否健康运营的关键。

    花了很多钱装修的智能净水器项目门店,实际运营过程中却发现很难吸引消费者,即使有消费者进到店里来,也很难留住他们,成交就更难了。

    智能净水器项目门店的投入产出比很低,这已经成了很多净水经销商被拖垮的主要原因,现在,就智能净水器项目门店布置的关键内容,我们来分析一下。

    一、门店装修只是满足了厂家的需求

    现在的智能净水器项目门店大多是按照厂家的要求进行装修布置的,因此,大多只是考虑了对厂家自身品牌的宣传和系列产品的展示而已,除此以外,别无其它。

    这是典型的、落后于时代的产品思维,根本没有考虑到消费者进店里来是为了什么?要解决什么问题?

    所以,不少专卖店看似花了不少钱,也装修得很精致,结果是,即使有些消费者进到店里来,也无法留住他们,因为,店里根本没有可以吸引消费者的核心要素。

    这就是现在很多智能净水器项目门店没有人气,导致运营过程入不敷出的根本原因。

    二、智能净水器项目门店的软要素

    一般来说,作为想购买智能净水器的消费者,他事先做的功课应当是比较多的,至少他在网上看到过多个品牌,也咨询过各类产品的价格,准确地说,他不会比智能净水器项目门店的导购员知道的少。

    即使这样,消费者心中还是有些疑问,比如:各品类的核心性能、可靠性、区别及性价比等等,包括消费者对水安全知识的一些常见的认知误区,他都希望能够到门店里来了解一下,也希望得到一个靠谱的答案。

    这就是消费者来到店里的原因,基于此,门店的员工应当在沟通的过程中,尽量少发言,多倾听,要学会引导客户说出自己的疑虑,然后,作出合理、适当的答疑,并且为消费者完全解惑提供其它的帮助。

    这些软要素,是留住进到店里来的消费者、获取消费者信任的首要因素。

    三、智能净水器项目门店的四个关键布置

    有了上面的软要素,福能达空气制水机小编认为至少在此时此刻消费者是愿意相信你的,这个时候,如果店里的某些布置能够吸引到消费者,事情就好办了。

    1、图集:产品的安装案例,有准确的时间、地点以及必要相关的信息,图集要便于消费者观看或者翻阅即可,应当做到定期更新,以收集本城市的案例为主,兼顾其它标志性的案例。

    2、业绩进度表:公司员工每天的业绩动态,内容包括成功及正在接洽的意向客户的有效信息(时间、地点、客户需求等),让消费者感觉到你这个门店、门店的业务员及你的产品在本区域内发展迅速,并且已经有很多客户正在使用即可。

    3、答疑栏目:收集一些消费者*关心的、与水安全、净水相关的知识(比如:*常见的三个误区等),答案要准确、通俗、精简(尽量不要超过三句话),制作成店里面的栏目,让消费者可以在你的店里自由观看,很多人不希望你的店员去打扰他们,这个栏目是留住他们的关键,有了疑问,他们会主动问你的。

    4、学习经历:相比其它家电产品,净水设备的销售工作对员工的专业要求比较高,掌握基本的专业知识是消费者是否信任你的关键,因此,把你的学习经历展示出来就很重要。

    注意:上述四个关键布置的内容,*好都与你本人相关!

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