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  • 净水器代理加盟需牢记四个要点

    2017/04/06

    近几年,净水器呈井喷式发展,市场上的产品越来越多,相对应净水器的加盟店也越来越多,成为越来越多人创业的首选。那么作为经销商除了得有过硬的运营能力外,还需要具备什么条件或者说净水器加盟品牌应该注意什么呢?

    选择最合适的品牌

    俗话说“树大好乘凉”,许多净水器经销商认为,大品牌容易得到消费者的信任;同时,大品牌的实力强,会有更多的经营诀窍可以分享,自己能得到总部比较多的经营支持,因此加盟应该选行业最大的那些品牌。

    福能达空气制水机认为这种想法是不对的,因为店大也会“欺主”。因为,一方面,那些大品牌往往都发展得比较成熟,网点已非常饱和,因此招商力度不会很大,甚至已经开始在精简经销商数量了,扶持政策自然也不会有很大的吸引力。另一方面,净水市场就如同战场,净水器厂家就是将军,加盟店就像士兵。在战场上,一个将军是不可能顾及到所有的士兵的。同样,在净水市场中,当专卖店数量达到一定程度时,厂家不能面面俱到,是很难兼顾到每一位净水器经销商的具体需求的。结果到最后,当初承诺的扶持政策往往很难落实到位,只能靠经销商自己摸索经营了。

    而一些虽然不是最大但实力也比较强的品牌,若还处于高速发展期,网点还不算密集的话,对优质经销商的需求大,推出的扶持政策反而会更有吸引力。同时,正因为的经销商数量还不算太多,所以更能保证净水器企业有足够的人力、物力对每个加盟店落实具体的扶持。

    可见,选加盟品牌并不能说只选最大的,而是要选最适合自己的。

    低端品牌不一定易经营

    还有许多经销商以为产品价格低了,竞争力就会强,所以更倾向于选择品牌稍低档一点的品牌进行加盟,或者乐衷于搞价格战,寻求更多的“薄利多销”。其实,这种想法也是不正确的,净水器经销商若就这么无多少反抗能力地投身价格战之中,最后是很容易会倒在枪林弹雨之下的。

    “众所周知,价格战在净水器行业隔三差五就会爆发。但这样最终只会形成一个恶性循环,使品牌不断压缩自己的利润空间。最后,小病变大病,大病变绝症,倒闭是迟早的。所以我认为,品牌才是竞争成败的决定因素。大家也可以看到,一些好的净水器企业如今的发展,靠的就从来都不是价格战,而是靠对高档品质、高档品味的长久不变的一种坚持,从而赢得了众多高端消费者的青睐。”一位净水器经销商如是说。

    净水器价格战

    客流量不代表客单价

    有许多经销商在加盟前都会对品牌进行一番考察。在对各大门店的人流量进行评估时,经销商在常常发现一些净水器门店看起来冷冷清清、门可罗雀后,就果断决定放弃加盟,转而选择旁边一些看起来门庭若市的店面的品牌。其实,这种观点也是值得商榷的。

    有些净水器产品的客单价(指某个时间里,每个顾客进你的店面后平均买了多少钱的东西)是很高的。以高档类型的净水器企业为例,因为成本高、品质好,有些产品甚至高达几万十几万元一套。所以,即使某个店面一天只卖一套净水器,客单价也可能高达几万,甚至可能比旁边那些很多人排着队交钱的卖净水龙头的店面赚得多。

    客流量不代表客单价

    特色品牌更具竞争力

    净水器店有个特点,那就是喜欢扎堆,常常是整条街都是卖同样产品的。加上买净水器的客户都喜欢货比百家,所以成交不成交,关键要让产品有差异点,否则很难打动了他。

    在产品高同质化严重的时代,一个品牌必须凭借自己的品牌特色在消费者的心目中占据一个独特而有利的位置。即,当消费者对该类产品或服务有所需求时,这一品牌能够在消费者的候选品牌类中跳跃出来。

    可是,现在许多净水器品牌的经销商,店面内各种类型各种功能的产品应有尽有,生意却不好,就是因为品牌产品没有特色,没有竞争力。因此,简单来说,一个好品牌要有自己的特色,或者说亮点,而经销商选品牌时就要选择这些拒绝同质化的净水器品牌。

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